- Elle offre une vision claire des atouts et des lacunes de vos rivaux.
- Elle vous donne l’opportunité de déceler les domaines où vous pouvez les surpasser.
- Elle vous aide à reconnaître les initiatives marketing qui attirent le plus de prospects.
- Elle vous permet de saisir les tendances dominantes de votre domaine et d’ajuster votre approche en conséquence.
- Elle vous éclaire sur ce qui séduit ou déplaît à votre public cible, vous permettant ainsi d’affiner vos offres.
Pour affiner votre approche et maximiser vos résultats, voici des questions essentielles à considérer :
- Qui sont vos 5 rivaux majeurs (en direct et par association) ?
- Quels sont leurs points forts distinctifs ?
- Comment se répartit leur présence sur le marché actuellement ?
- Leur influence sur le marché est-elle croissante ou décroissante ?
- Quelles offres proposent-ils ?
- Qu’est-ce qui les rend uniques par rapport aux autres intervenants du secteur ?
- Quelle est leur approche en matière de publicité ? Quels médias ? Quels types de contenu ? Quels discours ?
- Pourquoi les consommateurs sont-ils attirés par ces marques ?
- Quels aspects de vos concurrents déplaisent aux consommateurs ?
- Dans quelles régions géographiques sont-ils actifs ?
- Comment est structurée leur grille tarifaire ?
- Sur quels termes clés se démarquent-ils ?
- Sur quels termes investissent-ils massivement en publicité ?
- Comment leur communauté interagit-elle sur les plateformes sociales ?
- Quel est l’ampleur de leur investissement publicitaire ?
- Comment leurs services sont-ils perçus par leurs clients ?
- Leur personnel est-il satisfait de l’environnement de travail ?
- Quels retours reçoivent-ils de la part de leurs clients ?
- Quelle est l’ampleur de leurs transactions ?
Étape 1
Recensez l’ensemble de vos adversaires sur le marché. Triez-les en fonction de leurs atouts et de leurs points vulnérables. Pour chacun d’entre eux, élaborez une description succincte de ce qui constitue leur avantage distinctif, c’est-à-dire ce qui les rend singuliers et les sépare des autres intervenants du secteur. Pour une évaluation approfondie de vos adversaires, envisagez d’adopter une analyse SWOT. Celle-ci vous permettra d’examiner leurs Atouts, leurs Points vulnérables, les Chances qu’ils peuvent saisir et les Risques qu’ils encourent vis-à-vis de votre entité.
Etape 2
Analysez ensuite leurs campagnes marketing et leur activité sur les réseaux sociaux. Inscrivez-vous à leurs newsletters et suivez-les sur les réseaux sociaux pour voir comment vos concurrents communiquent avec leurs prospects.
Étape 3
Visitez leurs sites web, étudiez leur approche SEO et leurs annonces payantes.
Étape 4
Consultez leurs rapports financiers pour obtenir des données clés sur leurs ventes, la croissance de leurs revenus et les fluctuations de leur part de marché.
